银河电子平台成为西甲联赛的官方合作伙伴 - 银河电子平台

中国汽车行业下一个10年的发展，二手车和金融将扮演更为关键角色，已是不争的事实。二手车产业的崛起，裹挟着资本、创业者以及互联网平台的角逐与厮杀，尤其是在发展势头迅猛的二手车金融领域，平安银行、美利车金融、易鑫、灿谷群雄逐鹿，另一面，优信发展遇阻，转身将金融业务与58银河电子平台成为西甲联赛的官方合作伙伴进行合并。

然而，作为二手车产业发展的基础，规模庞大的二手车消费者群体，却在这个大时代里隐身了。是谁在分期购买二手车，他们的生活状态如何，选择办理分期的平台的标准是什么，他们的选择又会推动这个行业走向何方？

在对二手车分期用户调研普遍缺乏的情况下，汽车金融研究院在全国二手车交易、金融业务最为活跃的30个城市，展开了问卷调查。此次共发放问卷3万份，回收有效问卷2.3万余份，基于此，汽车金融研究院对二手车贷款用户进行了全面的群体分析。

二手车贷款用户以新蓝领为主，高中及以下学历占比64%

调研结果显示，高中及以下学历占比超过64%，体力劳动者、技术工人及普通职员占总体调研人群比重超过9成。二手车贷款用户以蓝领及新蓝领群体为主。

二手车分期市场，是一个男性消费者占主导的市场，占比高达79%。同时，26-35岁人群是主要目标人群，占比高达47%。此外，95后也在这个市场占据了一席之地，18-25岁人群占比超过两成。

尽管二手车贷款用户普遍学历、职位不高，但收入并不低。一般来说

调查数据显示，月收入范围在1万-2万元之间的用户，占比最高，达到32%。其次为7500元-1万元，占比接近三成。

二手车贷款用户选择分期平台的标准：最注重效率，占比29%；其次是服务好。以及专业性

根据Frost&Sullivian报告，作为典型的非标准化市场，二手车交易约80%在线下交易市场完成。依托二手车交易场景的二手车金融业务，也扎根在线下，需要有强有力的线下团队来把控人、车风险。理顺交易流程。

包括银行等在内的传统金融机构，往往以资金提供方的角色参与竞争，而不直接参与线下业务，这就给了互联网汽车金融平台绝佳的机会。

互联网平台更注重用户体验，线下团队、门店的铺设占用了大量成本，提升效率，提高单人产出量，也就是意味着收益的提升，这就促使汽车金融平台不断去提升平台运营效率，改善用户体验和流程的顺畅度。目前，国内二手车金融行业的审批、运营效率，已明显超过银行等传统金融机构。

调研数据显示，汽车金融平台的服务效率，成为二手车分期用户选择金融平台的最重要因素，占比高达29%。与此同时其次是服务好等因素。

二手车贷款用户偏向选择哪些平台办分期：平安系占比最高，达23%；美利车金融次之，占比22%

不同于新车金融领域大部分市场份额由银行、主机厂金融银河电子平台成为西甲联赛的官方合作伙伴占据不同，二手车金融领域，是互联网汽车金融平台的天下，汽车金融平台最大的优势是业务更下沉。

银行在下沉市场一般没有自己的团队，大多通过SP（渠道商）的方式去展业，而以美利车金融为例，其线下直销团队超过4000人，覆盖全国30个省份、300多个城市。其实

扎根在真实交易场景中的二手车金融平台，线下销售人员每天都奔走在全国的二手车市场里，对不同地区的车商需求、用户需求，更为了解，对人、车的风控能力会更强、更准确。这协助平台提升服务质量、效率，以及提供更有针对性的产品和服务。

汽车金融服务平台又能分成两种类型，一种是新车和二手车金融兼顾，如易鑫、灿谷等，新车金融业务占据大部分份额。新车业务在银行介入比较多的情况下，利润很薄，此外，竞争也非常激烈，随着新车整体交易量的下滑，新车金融业务会变得更为艰难。

另一种是专注于二手车金融业务的平台，如优信、美利车金融。二手车金融业务跟新车金融相比，核心优势是定价相对较高，利润会更丰厚。据公开报道显示，美利车金融此前就已实现盈利，而优信交易业务大幅亏损，也要依赖金融业务的补给。优信将金融业务剥离与58进行合并后，后继发展如何还有待进一步观察。

二手车分期业务的达成依赖人际推广。7成以上用户愿意推荐分期银河电子平台成为西甲联赛的官方合作伙伴给朋友

调研数据显示，二手车分期用户了解分期平台的途径，主要依靠车商介绍，占比53.8%；其次是朋友推荐。占比34.4%；74.6%的用户愿意把办理分期的银河电子平台成为西甲联赛的官方合作伙伴推荐给朋友。

重线下、展业依靠人际关系和推广，这是二手车金融业务面临的现实情况。要在领域争取更多市场份额，不仅要提升效率、服务品质，还要打好客情、人际推广这张牌。无论如何，万变不离其宗的一点在于：只有业务好、服务好，才能拥有好口碑。

中国二手车金融市场刚刚兴起，正处于快速增长阶段。

根据Frost&Sullivian报告，2013年至2018年期间，中国二手车金融市场规模从77亿元人民币增至1,502亿元人民币，年均复合增长率高达81.3%。对于二手车金融服务平台而言。二手车金融市场蕴含着巨大的增长潜力。

随着中国人均可支配收入的提高，已有大量的优质消费者有能力通过分期购买二手车。让二手车消费者，尤其是正在崛起的95后年轻一代，能够更快、更便捷的分期购买二手车，让他们拥有更好的体验，并牢牢把握人际传播和口碑这条生命线。这就对金融服务平台提出了更高的要求。