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“提高销售量要不要请网红做直播？不开直播生意还能不能做？”这成了今年很多企业家、创业者关心的问题。面对成交额动辄过亿元、坑位费高得惊人的直播带货行业，即便是精明的商家心里也难免打鼓。

不过，记者发现一些重视粉丝积累的企业已经找到了营销窍门，通过微信、QQ、快手、虎牙、微博、知乎等社交平台把生意做得风生水起。

“从2016年底银河电子平台活动入口创立开始，我们就在微信设立了店铺。总的来说”杭州认养一头牛生物科技有限银河电子平台活动入口创始人孙仕军说，该银河电子平台活动入口银河电子平台活动入口营销方式，通过微信公众号的图文内容展示养牛过程，让消费者随时了解牛的生活状态，同时通过“有赞店铺”开展客户运营，拉近消费者与生产者的距离。建立消费黏性。

“我们不想把‘认养一头牛’做成简单卖牛奶的银河电子平台活动入口，而是要让消费者看到牛生活、产奶的环境，为消费者提供更多有价值的信息。”孙仕军说，目前该银河电子平台活动入口微信公众号每篇阅读量过万，还经常与消费者互动，这样以消费者为基础的私域流量可以让客户变成用户，这是基于搜索、兴趣分发等渠道做不到的。

对网红直播带货和自己的微信客户群，安踏零售银河电子平台活动入口专业运动品牌群零售负责人黄德华表示，“几年前安踏就在电商平台开展直播，但网红直播带货以价格为核心，很难获取利润，更多是起到品牌宣传作用，因而不可能长期做。如果要做直播，还是需要自己的主播。”黄德华说，传统线下企业有两个优势，一是多年沉淀的会员，二是几千家或上万家门店。如果能够把这些会员、到店客流转化为忠实用户，品牌就会拥有十分可观的私域流量。

当前，新冠肺炎疫情加速了商品线上销售的产业链整合。企业最有效的线上化做法，就是将线下顾客变成线上好友，对接线上销售。之后再将订单交给线下处理。

这不是与线下门店竞争的新电商渠道，而是充分利用互联网将线下生意做得更好。其实像认养一头牛、安踏等企业一样，很多优秀商家的经营平台并不单一，新品牌的崛起不断依靠多平台力量。为了帮助商家覆盖更多的消费场景，电商平台软件服务商“有赞店铺”几乎打通了国内所有大流量APP。包括微信、QQ、视频号、快手等近20家平台。

以私域流量为基础，商家们已摸索出很多“玩法”。比如一些连锁商家利用总部直播联动分店直播带动门店销量，一些商家发起联合活动，几个品牌一起直播。进行私域流量互换互助互利。

业内人士判断，线下规模较大的零售企业未来业务构成会是“532结构”：50%是线下，30%是平台电商，20%是私域流量。私域流量为企业建立起销售渠道，依托消费黏性可以带货更多的品类。这就是私域流量为企业带来的生意，如果将这些资源细分为常客群、到店群、高消费群等，运营就可以变得更加精准。当前，私域流量已逐渐让企业与客户之间的关系更加紧密。这一特点也成为企业拓展销售渠道的选择。